Компания Lenovo официально уведомила своих партнёров о вынужденном повышении цен на ряд конфигураций для ПК и серверов. Причиной пересмотра прайс-листа стал глобальный рост стоимости памяти DRAM и 3D NAND, который уже заставил скорректировать политику таких гигантов, как Cisco и HPE.
По сообщению Tom’s Hardware, руководитель канала в Северной Америке Уэйд Макфарланд (Wade McFarland) в письме от 2 февраля объяснил это решение дефицитом и ростом стоимости памяти DRAM и 3D NAND. Изменения затрагивают как ключевое подразделение Lenovo — Intelligent Devices Group (IDG), отвечающее за разработку и производство потребительской и корпоративной электроники, в частности смартфонов и ноутбуков ThinkPad, так и подразделение Infrastructure Solutions Group (ISG), специализирующееся на создании умных ИТ-инфраструктур для организаций различного масштаба.
Для сохранения текущих цен на коммерческие продукты подразделение IDG установило строгие временные рамки: партнёры обязаны разместить заказы у дистрибьюторов до 25 февраля и обеспечить их поступление в Lenovo не позднее 28 февраля. Производитель в этом случае гарантирует сохранение стоимости при наличии товара и соблюдении графиков поставок.
Однако в письме содержится важное условие о пересмотре цен для любых заказов, которые будут приняты вовремя, но не отгружены до 31 марта 2026 года. В серверном сегменте ISG компания сократила срок действия коммерческих предложений до 14 дней во внутренней системе и до 30 дней на внешней платформе. Кроме того, 26 января была приостановлена программа бонусов за привлечение новых клиентов, так как предоставление авансовых скидок стало экономически невыгодным.
Реакция партнёров на нововведения оказалась неоднозначной. Кэмден Хейли (Camden Haley) из компании Connection положительно оценил действия Lenovo за предоставление чётких сроков и соблюдение графика коммуникации. Он противопоставил этот подход действиям других OEM-производителей, которые часто меняли правила игры задним числом. В то же время руководитель другой партнёрской компании на условиях анонимности выразил обеспокоенность новыми условиями отгрузки. Признавая объективные сложности текущей рыночной ситуации, он отмечает, что требование отгрузки до определённой даты фактически даёт Lenovo право пересчитывать стоимость уже размещённых заказов в случае задержек поставок.